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[摘要] 2月， 城区（蓬江、江海）楼市呈现价稳量升态势，新建商品房网签面积为6.82万平方米，其中住宅面积为5.80万平方米，环比上涨了64.8%；住宅网签套数为486套，环比上涨了63.1%，其中公寓为476套，环比上涨了65.3%。
房价合理回归，才能撬动楼市成交量
就目前的江门楼市而言，价格才是硬道理——前两个星期，星汇名庭尾货促销，引发抢购潮；2月份，江门 城区洋房均价环比持平，连续第三个月走稳，而成交量却大幅回升。综合来看，房价回落才能让成交量回升，不仅出现在大城市，也开始在江门显现。
房地产市场调控已经一年多了，真正的 号角是去年国庆之后华东地区的绿城、龙湖、绿地等开发商吹响的，但这也引发了旧业主到售楼部打砸的过激行为，于是很多开发商有了后顾之忧，不再敢轻易 ，买卖双方只有相互观望。
力求房价回到合理水平，老百姓更希望房子 。现在发展商也愿意降了，可是不敢降，原因是“旧业主不让降”，真令人费解！其实，这个问题并不复杂，大势已成，只差一个心理关口。只是，这个心理关口的突破有点尴尬。
去年11月，江门某开发商说：“李嘉诚很会把握房地产市场的节奏，在发现市场出现‘顶部迹象’时，便会大量抛售房产，甚至不惜 ，把回笼资金摆在 位。刚开始少数开发商 的时候，能获得较大的成交量。等到大家都意识到房价真的要降了，一起 的时候，反而于事无补了。”
有关数据资料显示，今年1月份蓬江、江海两区一手住宅的成交套数只有298套，与去年1月份的成交量666套相比，降了一半多，而今年2月份的成交套数为486套，环比上升了63.1%，由此可见“以价换量”的效果 明显。
事实上，购房者并非不想买房，长达一年的市场调控其实积累了大量的刚性需求。市场要回归健康平稳， 已是必然。只有价格下降了，销量才会上去，开发商的日子才会好过。
江门目前高价的楼盘并不多，大部分价格都在5000~7000元/平方米。作为一个城市的 城区，这样的价格并不算高，只是江门的房价基数比较低，2008年的时候均价还在3000多元/平方米，之后两年，均价一下子拉升至6000多元/平方米，当时老百姓一时接受不了。据调查显示，目前大多数主力购房者的心理价位在5000元/平方米左右。纵观目前的江门房价，大部分中低价位的楼盘只要稍作调整，哪怕是再下调5%，相信购房者就会蜂拥而至。目前既然已有大盘带动，3月份恐怕是个好契机，更是中低价位楼盘出货的好时机。
“两会”正在召开，在温总理的 工作报告中，提及房地产的40个字的金句指出：“严格执行并逐步完善抑制投机、 性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。”站在市场的角度，政策不会暂缓，始终会有资金紧张的企业因受不住市场压力而大幅 ，一旦出现“跳楼价”又或出现全面 的现象，相信对开发商们而言才是 可怕的。
“三十六计，走为上计。”智者应顺势而为。有条件的楼盘何不顺应市场，在3月份抢占先机，及时“降”一点价呢？
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