在刚刚过去的中秋假期，江门不少楼盘开展了形式各异的活动，以应节的月饼 DIY、猜灯谜以及常规的“特价房”组合为主。但记者走访发现，捧场者不多，这既与中秋假期的“鸡肋属性”有关，也与市场大环境有关。

走访：“特价房”带动人气有限

9月22日，纯新盘中梁旭辉壹号院营销中心开放，请来港星郭可盈助阵，现场人声鼎沸；与此同时，益丞富隆居三期17/18/19/20栋洋房开盘，毛坯均价9000元/平方米，据其销售顾问李小姐介绍，180套房源卖得只剩下六七套低层单位，整体去化较好。它们所呈现出来的热闹场景，是否定下了中秋楼市的基调？

中秋假期，记者走访了 10 多个项目，包括保利大都会、碧桂园滨江天际、美的·卓越公园天誉、碧桂园·中海瓏悅府等，它们的活动表现形式各不相同，但主要分两种——在应节活动方面，主要有中秋晚会、中秋游园、月饼DIY、猜灯谜等内容；而促销活动方面，以推“特价房”为主，美的·雅居乐公园天璟、绿茵高尔夫、东汇城、方圆·月岛首府都有此举动，其中，碧桂园·中海瓏悅府推出第11栋10 套特价房，拿已售的 11 栋 2702单元来说，建筑面积约 122.05 平方米，中秋优惠价价为 12598 元/平方米；再如东汇城，推出第5栋、第6栋共20套特价房，截至9月23日下午5点，其中7套已售出。记者留意到，东汇城的“特价房”多为“天地单位”，单价在 11000 元/平方米左右，相对以前，总价大多下调了2万多元，以5栋1702为例，建筑面积为116.38平方米，原总价为1350635 元，现总价为 1323757 元，单价为 11374 元/平方米。

在新会，方圆·月岛首府、富力英皇金禧花园、新会保利西海岸等多个项目开展了应节活动，其中，方圆·月岛首府推出 10 套特价单位，面积约98~117 平方米，总价约98.8万元/套。9 月 26 日，该项目销售顾问陈小姐在接受记者采访时说，特价房的总价相对以前有3万元优惠，但还有部分单位没有售出。如此丰富的活动是否会吸引较多市民捧场？记者留意到，在自己到访的每个时点，每个项目各有两三组客人到访，和平时周末大致相同，相对而言，由于即将开盘、加大了约客力度等原因，碧桂园滨江天际的到访量较大，每个时点大约有 10 多组客人到访；记者还留意到，东汇城的到访客户登记表显示，两天时间里，共约有30组访客。

“我们项目每天的到访量大概有30 组。因为我们没有推新货，月中开盘的那一栋基本都售完了。”江海怡景湾营销总监邹齐利表示。
“中秋期间，我走了多个项目，包括海悦君庭、方圆·月岛首府等，感觉总体人气很一般。”业内人士伍先生表示。
据美智地产总经理汤建军观察，近几年中，最令人印象深刻的是2015 年中秋节，那一年江门楼市迎来众多利好，自5月份江门“房七条”奠定去库存基调后，江门楼市热度节节攀升，中秋、国庆期间更是迎来一波高潮，与此同时，那一年的中秋活动形式尤为丰富，规模也相对较大，其中不乏中秋晚会、歌唱大赛、活力水上大冲关等大型活动。回到今年的中秋楼市，举办营销活动的频次和力度，以及到访量和成交量，均不能与2015年同日而语，也不能和2016年、2017年相提并论。

探因：部分客户观望情绪浓厚

“中秋假期表面上看有 3 天，实际上很多市民只放两天假，甚至只放一天假，也就是中秋节当天才放假，到了下午，往往忙着聚餐、团圆。”谈及中秋假期楼盘人气“一般”的原因，朗晴新天地置业顾问阿华分析认为。而汤建军则重点分析了两方面的原因：一方面，今年中秋节与国庆节假期不重叠，部分楼盘把主要促销活动放在国庆节，导致中秋活动力度较小；另一方面，受房地产市场降温的大环境影响，政策调控短期内转向可能性较低的情况下，目前客户的观望情绪较浓厚。

预测：10月成交量或会逊色不少

事实上，在部分项目营销人员眼中，中秋假期这一营销节点犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜，但它却是检验当年“金九银十”成色的一块试金石。记者留意到，今年9月的“金九”成色或明显不足——市住建局官网上的信息显示，在蓬江、江海区一手住宅成交量方面，9月截至26日上午9 点仅有 590 套，去年 9 月为 1322套，前年9月为2028套。

放眼国庆期间楼市，又将如何？

江门地产智库成员、楼市分析师冯景全认为，只要供应量充足，每年国庆以及整个 10 月份，往往是全年成交高峰期，预计今年 10 月份成交量较其他月份也有一定提升，但和近几年10 月份相比，或将将逊色不少。主因在于：今年以来供应量一直很有限，整个市场呈现低供应、低成交、低库存特点，即便“金九银十”，供应量提升幅度也不大。而在需求方面，经过前两年的火爆行情，购房需求已得到很大程度释放，短期购房需求很难大幅增加。